フランスで買うべきもの

フランスは、市場の上層でブランド価格戦略がどう働くかを最も明快に示す例です。フランスのラグジュアリーメゾンは本国のブティック価格を本国市場に対して設定し、そこに日本は関税と輸入商社とポジショニング・プレミアムを足します。出国時にVATを取り戻せば差はさらに開きます。倍率としては大きくない（おおむね1.3〜1.6倍）ものの、単価の高い商品では絶対額が大きくなります。

ラグジュアリーの下の層に、実際より注目されていないカテゴリが二つあります。フランスの調理器具（Staub、Le Creuset、De Buyer）は国内生産で、デザイン雑貨ではなく厨房機器として売られています。そしてフランスの薬局コスメは、本国ではマス向けカテゴリ、海外では輸入された専門商材 ── まさに大きな価格差を生む構図です。